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“客戶壓價(jià)壓到我吐血!??!”很多同學(xué)都碰到這樣的困難。古人云:攻心為上。國外的商務(wù)談判理論也提倡談判中,要針對(duì)對(duì)手的心理“”軟肋“”,也就是對(duì)方心理最重視,最Care的議題。所以,除了常規(guī)的價(jià)格談判策略,同學(xué)們可以嘗試以下的三大另類“攻心”絕招:
查看更多提起B(yǎng)2B企業(yè)的采購人員,他們給人的印象大多是理智、專業(yè)、不講人情、只看產(chǎn)品和價(jià)格……總之你懂的。而這就導(dǎo)致B2B營銷黨大多走起了主打產(chǎn)品和價(jià)格等業(yè)務(wù)層面的“理據(jù)服”路線。
查看更多點(diǎn)擊率固然是衡量廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn),但轉(zhuǎn)化率才是廣告黨的最終目的。從用戶點(diǎn)擊廣告起,品牌便開始步步為營,小心維護(hù)每一環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)。 用戶對(duì)網(wǎng)站的第一印象往往對(duì)轉(zhuǎn)化成敗起著關(guān)鍵性作用。因此,品牌首先要保證用戶以正確姿勢(shì)在網(wǎng)站上“著陸”。
查看更多歐洲、美國、中東市場(chǎng),究竟哪些海外市場(chǎng)是生意藍(lán)海?您的終端客戶,他們到底喜好什么,喜歡以什么樣的方式被營銷?Google 廣告產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū),深諳全球區(qū)域文化和客戶偏好,幫助您的外貿(mào)企業(yè)在世界各地打開有效的推廣空間。
查看更多我們常常會(huì)在B2B運(yùn)營中迷失方向,不知道怎樣做才能有效的提升轉(zhuǎn)化率。不論是在搜索引擎競(jìng)價(jià)還是購買收費(fèi)服務(wù),總感覺有些迷茫。而這一切都是因?yàn)槲覀兒雎粤艘粋€(gè)重點(diǎn):運(yùn)營以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。
查看更多看過了很多干貨、技巧,能做的都做了,可是有些小伙伴還是沒有獲得自己想要的效果,這是為什么呢?這就像是我們讀書的時(shí)候,有很多輔導(dǎo)書教你學(xué)習(xí)方法,但是你成績還是沒有太大提升,這其中的關(guān)鍵往往是你沒有掌握核心的重點(diǎn)。
查看更多隨著百度事件的塵埃落定,互聯(lián)網(wǎng)推廣的監(jiān)管政策越來越嚴(yán)格。許多中小企業(yè)都將目光看向了B2B平臺(tái)的推廣,但是在B2B平臺(tái)里做推廣,怎樣才能獲得好的效果呢?
查看更多不管是哪一個(gè)外貿(mào)員,你有多么資深的資歷,或者是才開始的外貿(mào)新手,都會(huì)接觸自己外貿(mào)路上的第一封郵件;但是往往我們首次回復(fù)很容易陷入誤區(qū)。
查看更多作為外貿(mào)人員,每天都很期盼收到買家的詢盤或者郵件。有時(shí)候我們一天會(huì)有很多的詢盤,但我們回復(fù)了客戶并且做了報(bào)價(jià)后,有很多都石沉大海,沒有回音。這時(shí)選擇怎樣的定位和應(yīng)對(duì)的技巧比不斷發(fā)送email更重要。
查看更多從詢盤到訂單,看似只有一步之遙,一步背后是無微不至的細(xì)節(jié)關(guān)注與服務(wù)。 你是否有詢盤,卻鮮有訂單的情況呢?
查看更多2016年9月10日,中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)第八月度全體會(huì)議(即表彰分享會(huì))的 召開, 是對(duì)新員工的勉勵(lì),對(duì)優(yōu)秀員工的表彰,對(duì)年資伙伴的肯定 。
查看更多報(bào)價(jià)單,是新人接觸外貿(mào)時(shí)必須用功的對(duì)象,也是新人實(shí)操過程中最關(guān)心的問題。很多新人總會(huì)請(qǐng)教:報(bào)價(jià)單如何做?如何完善報(bào)價(jià)單?甚至發(fā)帖:“跪求報(bào)價(jià)單模板”!想快速成就精美而專業(yè)的報(bào)價(jià)單,但心急吃不了熱豆腐,做出來的報(bào)價(jià)單效果并不是那么理想。
查看更多作為外貿(mào)人員,每天都很期盼詢盤和客戶的郵件,業(yè)務(wù)的開展也都是由詢盤展開的。有時(shí)候我們一天會(huì)有很多的詢盤,但我們回復(fù)了客戶并且做了報(bào)價(jià)后,有很多都石沉大海了。那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?我們又應(yīng)該怎樣除了呢?
查看更多業(yè)務(wù)員一定要拿準(zhǔn)客戶的關(guān)切點(diǎn),妥善處理好客戶的關(guān)切,才能順利將業(yè)務(wù)向前推進(jìn)。所以我一般要求業(yè)務(wù)員把客戶的郵件讀2遍,吃透客戶的意思再寫郵件,寫好了再看客戶郵件,是否妥善回應(yīng)了客戶關(guān)切的問題?潤色修改好,然后再發(fā)出去。
查看更多這段時(shí)間一直在寫外貿(mào)企業(yè)的整體運(yùn)營方案,有一個(gè)很有意思的內(nèi)容,就是標(biāo)準(zhǔn)化和傻瓜化,這個(gè)內(nèi)容對(duì)于業(yè)務(wù)員來說一定是好事,方向性有了,每一步如何走也有了,一定是不亦樂乎。
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