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不轉型等死,轉型怕死?―B2B行業(yè)擁抱未來的五大招
  2015/12/11| 閱讀次數:210

優(yōu)秀產品供應商會變成戰(zhàn)略合作伙伴的供應鏈解決商。未來,在細分的市場,在某個領域都可能有一家公司在行業(yè)里專注做一個事情,成為全產業(yè)鏈效率最高、最專業(yè)的公司。


文/天機

1、移動互聯網改變一切

第一個趨勢,在所有的方面我們都將被移動互聯網改變?;?、運輸、保險、金融等等產業(yè)都將在這幾年發(fā)生變化,而且每個行業(yè)的變化都將對你所在的行業(yè)產生影響。而以前,他做他的汽車行業(yè),和我沒有任何關系。你們知道OBD是什么嗎?OBD是一個插在你們汽車上的小東西,和激光筆差不多。它插入到你的汽車中,可以知道你所有的汽車操作方式,可以幫你省油,而且OBD會告訴你,你的駕駛方式對不對,什么時候汽車等等。

任何一個行業(yè)的新技術都會和你會產生關系,信息開始變成極度方便而且無摩擦地自由傳播。其他產業(yè)的變化反過來決定我們所在的產業(yè)的變化。比如,有一天空氣清新技術發(fā)生了新變化,然后你們的員工說,老板,如果我們的廠房里不安裝這樣的東西,我們就不來上班,必須要保證我們廠房里空氣是干凈的。國家一旦對這里投入研究就會很快,一旦你先做到了,別的公司改造完要半年,你的機會就來了。跨行業(yè)跨品類的合作在幾年之后會發(fā)生很大的變化。銷售人員跑了會帶著業(yè)務走,而且沒有哪一個行業(yè)里說沒有競爭手的。所以你們做的第一件事把商務電子化,你們不想做,你們買家會要求你們做;你們不想做,你們競爭對手會要求你們做。不是你們整合他們,就是他們整合你們。哪兩個步驟都會被電子商務的方式呈現出來呢?除了上面說的銷售渠道,另一個就是你們的供應鏈。一個是成本,一個是收入,就這兩個點。這是第一步,你們開始把現有的業(yè)務變成商務的平臺可呈現,然后沿著這個思路做。

2、成為供應鏈解決商

第二個趨勢,優(yōu)秀產品供應商會變成戰(zhàn)略合作伙伴的供應鏈解決商。

如果你們的客戶覺得你們的產品非常好,對你們的信任度非常強。原本你們只賣自己的產品,不可能賣一個競爭對手的產品或者其他相關產品。但是有了電商平臺一定會這么做,就像京東最早是賣電器的,后來什么都賣了。聚美優(yōu)品一開始賣化妝品的,后來也什么都賣了。

比如你是化工行業(yè)的,假設有一家公司,每年找你們采購1000萬的產品,同時,他們認為你們在行業(yè)里是很專業(yè)的,當你們把這個平臺做好了,他們也會在這個平臺上面買化工相關的其他用品。你們發(fā)現不僅可以賣自己家的催化劑,也可以賣相關的催化容器,還可以賣催化的中間品,你們就變成了催化的整體解決方案。
而且這個小平臺阿里巴巴做不了,為什么?因為這個行業(yè)里有專業(yè)的運輸,化工原料的運輸不是任何一個快遞公司可以執(zhí)行,一定有專業(yè)的配套,你們把配套搭起來,別人家要運輸要經過你們,你們在行業(yè)里更專業(yè)。第二方面,這些和你們催化劑相關的產品,在運輸的過程中倉儲和保存都非常專業(yè),你們又開始給他們提供專業(yè)的存儲事情。

未來,在細分的市場,在某個領域都可能有一家公司在行業(yè)里做這個事情,全產業(yè)鏈效率最高、最專業(yè)的公司。

3、產生跨行業(yè)組織聯盟

第三個趨勢,會產生一個跨行業(yè)的非官方的聯盟組織。

比如廠房制造商,有一天需要催化劑相關的時候,因為你們最專業(yè)就一起投資合作了,而你們的競爭對手可能會使用你們合作的廠房合伙伙伴的產品。那你們就不怕自己的業(yè)務打不過別人,反正他賺錢,你也賺錢,這樣的方式會越來越大。
再比如,催化劑再往上做,你們會做鋼鐵或者是爐具,只要是催化劑的爐具和相應的容器一起做聯合開發(fā),行業(yè)里做深做透,比現在的產品好兩倍。你們競爭對手也必須要買它,如果不買就死了。你們就從原先一個催化劑的生產商,變成了整個產業(yè)鏈升級的一個創(chuàng)造者和推動者。

就像海爾做電器,沃爾瑪還在做零售一樣,但是他們早就不僅是一家零售公司或者是電器公司了,他們早就變成了巨大的生態(tài)和零售平臺,他們在行業(yè)里投資了一群跨行業(yè)的聯盟組織。

4、產業(yè)鏈金融開始進入

第四個趨勢,全產業(yè)鏈的金融開始進來。

如果你們把前三步走完,走到金融行業(yè)易如反掌。投資之后,整個產業(yè)里配套上游有這么多的公司,下游有這么多企業(yè),可以開始搞一個專業(yè)的投資基金。業(yè)務發(fā)展得越來越快,資金可以自己發(fā)展,而且金融的利潤來的更加巨大。

因為你們現在絕大部分的錢靠自己的業(yè)務賺,靠銀行的借貸,未來有可能從外面拿來百億級的基金,供你們的體系運轉。不一定是花自己的錢,做的不一定是自己的事情,但是那個事情在拼命的賺錢。

所以,有一天,我們花半年的時間去海外旅游也會賺錢。

5、金融體系內的小閉環(huán)

第五個趨勢,未來無論是使用的客戶,還是你們的供應商,每個公司都在以自己的鏈路做一個小的封閉體系。

一旦有金融體系進來了,而你不在這個體系內,你的競爭對手向客戶說,你今年購買我的200萬貨款不需要花錢,我直接從基金里掏錢,你用完兩年之后給5%利息就可以了。你們的客戶會用嗎?一定會用,一旦有人做到這個程度的時候,這個人在行業(yè)里的地位不可撼動。

不是你,就是你的競爭對手。

(本文來源:天機書院)

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