雙循環(huán)格局下， 外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對之策
2021/04/20| 閱讀次數(shù)：125 雙循環(huán)格局和外貿(mào)的關(guān)系
2020年5月14日，中共政治局常委會會議，提出要逐步構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，很多外貿(mào)企業(yè)判斷未來外貿(mào)在中國經(jīng)濟發(fā)展中的重要性會下降，一時間外貿(mào)行業(yè)哀鴻遍野。而隨著時間的推移，這一重要論述在各種重要會議中被屢次提及，大家也對雙循環(huán)格局這一論述有了更深的理解。事實上，過去40多年我國的經(jīng)濟發(fā)展格局不斷演變，國內(nèi)國際的政治經(jīng)濟形勢也不斷在發(fā)生變化。從“三來一補”的加工貿(mào)易模式和“兩頭在外、大進大出”的國際大循環(huán)模式到2001年中國加入WTO后迅速成為世界制造的基地，外貿(mào)在中國經(jīng)濟發(fā)展格局中扮演了至關(guān)重要的角色。而中國的外貿(mào)環(huán)境在2008年國際金融危機后發(fā)生了重大變化，一方面國內(nèi)勞動力人口紅利逐步減少，各項成本上升，另一方面國際上主要的貿(mào)易伙伴經(jīng)濟陷入低迷，國際貿(mào)易爭端不斷，這些客觀上逐步降低了中國經(jīng)濟的外貿(mào)依存度。2020年，新冠疫情肆虐全球，國內(nèi)疫情快速得到控制，國外長期陷入疫情失控狀態(tài)，外貿(mào)環(huán)境進一步發(fā)生重大變化，可以說中國的外貿(mào)發(fā)展和環(huán)境變化推動和促進了構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局這一戰(zhàn)略的產(chǎn)生。在不久前的2021年兩會上，總理的政府工作報告中繼續(xù)提出：在國內(nèi)大循環(huán)的需求端，突出強調(diào)“形成強大國內(nèi)市場，全面促進消費”；在國內(nèi)大循環(huán)的供給端，則強調(diào)“堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，把科技自立自強作為國家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐”；在國際循環(huán)方面，新增“依托國內(nèi)經(jīng)濟循環(huán)體系形成對全球要素資源的強大引力場”闡述，豐富了我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)向開放大國轉(zhuǎn)型的國際循環(huán)新的內(nèi)涵。這意味著我國在國際貿(mào)易中的地位將從供給方為主，逐步向供給方和最終需求方的雙重角色轉(zhuǎn)變，更進一步凸顯出我國的“雙身份”推動國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進，強化我國產(chǎn)業(yè)鏈完整性、安全性的長期目標。同時，報告明確指出，實行高水平對外開放，促進外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)、推動進出口穩(wěn)定發(fā)展、穩(wěn)定加工貿(mào)易、發(fā)展跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式、支持企業(yè)開拓多元化市場、創(chuàng)新發(fā)展服務(wù)貿(mào)易、優(yōu)化調(diào)整進口稅收政策、增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)進口、辦好“進博會”“廣交會”“服貿(mào)會”等重大展會、促進內(nèi)外資企業(yè)公平競爭、高質(zhì)量共建“一帶一路”、深化多雙邊和區(qū)域經(jīng)濟合作、推動區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）盡早生效實施、中歐自貿(mào)協(xié)定（CAI）簽署，加快中日韓自貿(mào)協(xié)定（FTA）談判進程，積極考慮加入全面與進步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（CPTPP），在相互尊重基礎(chǔ)上，推動中美平等互利經(jīng)貿(mào)關(guān)系向前發(fā)展等。
當前全球新冠疫情尚未得到根本性控制，在雙循環(huán)的格局下中國的外貿(mào)企業(yè)一定會遇到各種困難。首先，傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴包括金磚國家受疫情和國內(nèi)局勢影響，已經(jīng)較長時間處于經(jīng)濟低迷或衰退的狀況下，不可避免出現(xiàn)購買力下降，訂單較少；其次中美貿(mào)易摩擦隨著拜登政府的上臺并沒有出現(xiàn)明顯減少趨勢，中美也必將長期處于競合關(guān)系之中，這對中美之間的貿(mào)易帶來了諸多的不確定性；國際上主要經(jīng)濟體面對疫情提振經(jīng)濟時多采用增發(fā)貨幣“開閘放水”的貨幣政策，給全球經(jīng)濟帶來了巨大的泡沫，也帶動大量原材料價格的上漲，給我們的外貿(mào)企業(yè)增加了生產(chǎn)成本；東盟等一帶一路新興市場的崛起、跨境電商等新業(yè)務(wù)模式給外貿(mào)企業(yè)增加新渠道的同時，也增加了人才儲備、運營和營銷成本；越南等部分國家在部分領(lǐng)域部分品類依靠價格優(yōu)勢對中國外貿(mào)企業(yè)展開了競爭，帶來了一定的沖擊；國內(nèi)勞動力人口短缺，外貿(mào)企業(yè)招工越來越難；在雙循壞格局下，部分企業(yè)不可避免出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，而外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不如想象中的容易。這些都是外貿(mào)企業(yè)可以預(yù)見的困難和挑戰(zhàn)。
面對如此復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢，外貿(mào)企業(yè)只能迎難而上，正如今年兩會工作報告中提到的“穩(wěn)中提質(zhì)、創(chuàng)新模式、多元化發(fā)展”這些就是外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對之策，外貿(mào)企業(yè)要變的是思路和方法，不變的是投身外貿(mào)的信心和決心。下面一些建議，供外貿(mào)企業(yè)參考：
傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中往往扮演代工廠的角色，無法直面零售商或終端消費者，更無法建立同消費者直接對話的品牌形象。核心競爭力往往體現(xiàn)在原材料的采購和勞動力的成本控制方面，但當前形勢下，這些優(yōu)勢可能不復(fù)存在，外貿(mào)企業(yè)亟需在供應(yīng)鏈管理、自有品牌打造、專業(yè)的服務(wù)能力等方面提煉優(yōu)勢，打造新的核心競爭力。同時，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)控制和售后服務(wù)能力一直是短板，也需要加快補強的速度。
外貿(mào)企業(yè)長期服務(wù)國際市場，往往把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)先用于出口，而針對國內(nèi)市場巨大的需求，只要積極擁抱新技術(shù)，融合新的商業(yè)思維與新動能，布局針對性研發(fā)，快速試用，快速迭代，逐步建立起國內(nèi)經(jīng)銷渠道，打造從市場到產(chǎn)品研發(fā)再到最終銷售的完整閉環(huán)，完全有機會在雙循環(huán)格局下參與國內(nèi)消費升級，分得一杯羹。以往提到內(nèi)銷，外貿(mào)企業(yè)都會糾結(jié)于復(fù)雜的營商環(huán)境、糟糕的賬期、惡性的競爭，事實上近些年來國內(nèi)營商環(huán)境已逐步改善，契約精神也普遍得到尊重，國際市場的競爭也不會比國內(nèi)輕松多少，國內(nèi)市場值得外貿(mào)企業(yè)的重視與開發(fā)。
RCEP去年已經(jīng)完成簽署，覆蓋了東盟主要國家以及日、韓、澳、新四國，今年政府工作報告中已經(jīng)提到會加快落地實施。同時還會推動CAI、CPTPP、FTA等一系列區(qū)域自貿(mào)協(xié)定的簽署和實施，這對外貿(mào)企業(yè)來說就是一個很明顯的風向標。東盟在去年已經(jīng)成為中國外貿(mào)出口最多的區(qū)域，一帶一路戰(zhàn)略也在如火如荼推進中，外貿(mào)企業(yè)如果還把目光停留在傳統(tǒng)歐美經(jīng)濟體，就會進一步錯失這些潛力巨大的新市場。要想在這些區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟，就需要我們的企業(yè)積極走出去、多研究調(diào)研、做好市場分析，并大膽投入推廣和運營成本。因為當今世界已經(jīng)再也沒有毫不費力就可以開發(fā)出來的市場。這一輪新冠疫情給外貿(mào)市場帶來了巨大的影響，但是跨境電商從業(yè)者特別是提前完成布局、供應(yīng)鏈能力特別突出的都賺了個盆滿缽滿。很多外貿(mào)企業(yè)提到跨境電商，心情復(fù)雜，一方面覺得不算真正的國際貿(mào)易，像是個“賣貨的”、“開網(wǎng)店的”，另一方面又眼紅，但是又做不起來，因為缺人才缺運營方法。不管外貿(mào)企業(yè)信不信，跨境電商和社交媒體等新銷售渠道和推廣渠道就在那里，很多人在這里創(chuàng)造了傳奇，也有很多人跌倒了重頭再來。任何新生事物早期都會承受質(zhì)疑甚至誤解，但是只要找對了人用對了方法，積極嘗試一定會比競爭對手更有先機。何況跨境電商和社交媒體早已不算是新生事物了。打造企業(yè)核心競爭力、開發(fā)區(qū)域市場、嘗試新渠道、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷以上這幾個方向都有一個共同點，就是需要一支分工專業(yè)、實操能力強的團隊來支撐。傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)團隊結(jié)構(gòu)大多是粗放式的，一個老板、一個業(yè)務(wù)員、一個財務(wù)、幾臺電腦就可以做外貿(mào)了，甚至是一個人也可以兼職上述幾個角色。但時至今日外貿(mào)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這樣粗放的團隊很難應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。一個新時代的外貿(mào)團隊應(yīng)該有一個具備國際國內(nèi)視野、胸懷天下的老板做戰(zhàn)略定位，一個值得信任的HR負責人協(xié)助老板做好內(nèi)部管理和能力提升，一個專業(yè)的運營負責人能夠利用好各個推廣渠道，一個銷售能力強的業(yè)務(wù)負責人將各個渠道的流量轉(zhuǎn)化為訂單，一個供應(yīng)鏈行家整合好供應(yīng)鏈資源、保證按期足額交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一個財務(wù)配合老板做好內(nèi)外部財稅管理。相信我們的外貿(mào)企業(yè)只要對外貿(mào)事業(yè)繼續(xù)懷揣夢想和信心，積極轉(zhuǎn)變思路提升能力，雙循環(huán)的發(fā)展新格局將是新一輪的機會。我們中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)也依然愿意與你一路同行。
