Google和阿里巴巴中國供應商海外推廣分析比較

國際買家一般通過什么網絡渠道尋找合作伙伴？

1、搜索引擎

       搜索引擎是國際買家尋找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，國際買家主要使用的搜索引擎一般為：GOOGLE、YAHOO等。實際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進一步驗證搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。

2、B2B商貿平臺

       包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務中B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應用模式，在國際買家的采購習慣中也有一定的認可度，同時也由于一般B2B平臺都有一定的認證服務，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，B2B平臺也存在供應商集中，信息透明，可比等特點，所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應商是第二的渠道；估計這部分國際買家能夠占到3成左右

3、在電子商務國際貿易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿易公告等平臺也是國際買家時常關注的地方，作為賣家可以對此類平臺也予以關注。

簡單總結：

       從某種程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網人群的訪問；B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導流、批發(fā)走部分流量（商機），然后再轉賣給B2B收費用戶（如中國供應商）。

       作為海外推廣的廣告主，他們可以在預算充足的前提下，同時投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣，阿里巴巴也是Google的大客戶。

Google Adwords和阿里巴巴中國供應商海外推廣比較

1、覆蓋面
Google： 覆蓋 100 多個國家和地區(qū),100 多種語言界面
Alibaba： 僅覆蓋使用該網站的用戶群 

2、針對性 
Google： 可針對特定地區(qū)和語言使用者 
Alibaba： 無法進行有針對性的推廣

3、效果衡量 

Google：可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報 
Alibaba：沒有分析工具 

4、買家比價 
Google：國外買家難以比價 
Alibaba：很容易在同一網站對比同行業(yè)供應商的信息

5、整體價格
Google：廣告按點擊付費，不點擊不收費 
Alibaba：提前投入，費用較高 

Google的海外流量占絕大部分，中國的流量僅只占2.1% 
Alibaba流量的56.4%來自國內，吸引的是更多的供應商入會，而不是海外買家！

Google在哪些國家、地區(qū)有優(yōu)勢？

北美洲
Google網絡覆蓋80%的互聯(lián)網用戶Google 是美國和加拿大No.1的搜索引擎

非洲與中東
66% 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle

亞洲
54% 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle 
在中國及香港地區(qū)是No. 2 大搜索引擎， 在印度處于No. 1位置

澳洲
81.6%流量來自Google

歐洲
85% 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle

拉丁美洲
75% 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle
占全球近80%的搜索流量

       覆蓋250個國家，擁有113 個國際域名， 支持 109 種語言，擁有全球搜索流量近95%以上的市場。就連阿里巴巴也需要依賴Google（谷歌）的支持，其大部分的國際流量是通過Google等吸引來的。在Google搜索一下您的產品，肯定有阿里巴巴的宣傳。如果您準備做外貿，可以先用海外信息的源頭——Google，小投入就能馬上打開國際市場，如果您已經用阿里巴巴，而且想獲得更多訂單，二者的組合可以說是海外推廣的黃金搭檔，能讓您的訂單量提升數(shù)倍。