國(guó)際貿(mào)易的第一步就是買賣貿(mào)易信息的體現(xiàn)，從傳統(tǒng)的展會(huì)名片樣品圖冊(cè)的交換，到B2B時(shí)代在線詢盤的交流，到現(xiàn)在被過(guò)度包裝的SNS社交聯(lián)系開發(fā)……

如何讓更精準(zhǔn)的采購(gòu)商對(duì)接誠(chéng)信可靠的供應(yīng)商一直是外貿(mào)交易永恒的主題，外貿(mào)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用變得越來(lái)越廣泛，外貿(mào)交易的效率和成功率也變得越來(lái)越大，而作為外貿(mào)大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心環(huán)節(jié)“海關(guān)數(shù)據(jù)”的價(jià)值也越來(lái)越被廣大中小外貿(mào)企業(yè)重視。

今天我們?cè)跀?shù)據(jù)行業(yè)中為無(wú)數(shù)的客戶帶去價(jià)值，數(shù)據(jù)對(duì)我們意義重大，讓我們也更深入了解數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)有很多年的歷史了，最早產(chǎn)生在70年代的美國(guó)，一家叫“Piers”的公司，這家公司把外貿(mào)交易中的進(jìn)出口貿(mào)易提報(bào)單數(shù)據(jù)，進(jìn)行精確的匯總和記錄，并且加以分析，一開始這家公司把這些數(shù)據(jù)信息賣給船公司，后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)這類的海關(guān)數(shù)據(jù)價(jià)值比較大，隨著時(shí)間的推移，慢慢的被運(yùn)用到國(guó)際貿(mào)易，金融貸款，國(guó)際物流等領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)的運(yùn)用，提升了國(guó)際貿(mào)易的效率和國(guó)際投資的準(zhǔn)確率，所以說(shuō)對(duì)于數(shù)據(jù)的應(yīng)用在外貿(mào)領(lǐng)域從來(lái)就是一個(gè)傳統(tǒng)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展這家公司在中國(guó)香港設(shè)立了分公司，隨后又在2001年開始傳入中國(guó)大陸，隨著中國(guó)外貿(mào)電商的發(fā)展，海關(guān)數(shù)據(jù)在中國(guó)的發(fā)展一直非?；钴S，對(duì)于很多外貿(mào)電商人士，通過(guò)B2B電商平臺(tái)結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)提升定單成交率，判斷客戶的真正價(jià)值成為一種外貿(mào)素質(zhì)和能力的體現(xiàn)，經(jīng)過(guò)這樣多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大浪淘沙后，目前在中國(guó)大陸從事海關(guān)數(shù)據(jù)行業(yè)的并且具備良好口碑規(guī)模的大概在50家左右，而且隨著需求的變化往精準(zhǔn)的方向走，對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)的高度提煉和精準(zhǔn)匹配的需求會(huì)越來(lái)越高。

對(duì)于海外數(shù)據(jù)很多中小微企業(yè)的外貿(mào)人都感覺陌生，其實(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)在規(guī)模以上的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的已經(jīng)比較成熟了，我們先來(lái)闡述一下什么是傳統(tǒng)定義上的海關(guān)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)指的是世界各國(guó)海關(guān)的貨物外貿(mào)交易數(shù)據(jù)，主要來(lái)源報(bào)關(guān)單，提單，商檢等真實(shí)的單證記錄，核心的特點(diǎn)是權(quán)威，準(zhǔn)確，及時(shí)和詳盡。據(jù)了解，目前中國(guó)市場(chǎng)上可以提供的海關(guān)數(shù)據(jù)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)不同主要分下面幾類：

1：北美海關(guān)數(shù)據(jù)，包括美國(guó)，加拿大，墨西哥和其他小國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)系統(tǒng)可以查詢到全球出口到美國(guó)的每一筆提單的數(shù)據(jù)情況，包括出口商，采購(gòu)商，產(chǎn)品描述，集裝箱數(shù)量等。因?yàn)楹芏嘀行⊥赓Q(mào)企業(yè)的出口目標(biāo)市場(chǎng)很多都是在歐洲和美國(guó)，其實(shí)這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)，調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)，分析全球市場(chǎng)都有非常重要的價(jià)值，也可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶開發(fā)，結(jié)合B2B網(wǎng)站的客戶詢盤對(duì)于客戶的價(jià)值信用度等進(jìn)行有效的調(diào)研。購(gòu)買了海關(guān)數(shù)據(jù)后，你可可以用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看采購(gòu)商的名稱，提單號(hào)，原產(chǎn)國(guó)等。

2：非北美海關(guān)數(shù)據(jù)，包括南美海關(guān)數(shù)據(jù)，歐洲海關(guān)數(shù)據(jù)，亞洲海關(guān)數(shù)據(jù)等，對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)的運(yùn)用對(duì)于外貿(mào)公司尋找新客戶，行業(yè)調(diào)研都有比較高的價(jià)值。

海關(guān)數(shù)據(jù)出現(xiàn)的初衷本來(lái)是為了對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)做調(diào)研，分析行業(yè)走勢(shì)，做投資判斷的依據(jù)，但是海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后功能發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，這與中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)強(qiáng)大的海外客戶開發(fā)需求非常切合，而且海關(guān)數(shù)據(jù)的推廣過(guò)程正好遇到了中國(guó)外貿(mào)電商市場(chǎng)大力推進(jìn)的過(guò)程，所以對(duì)于很多中小微外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能已經(jīng)簡(jiǎn)化為海外客戶的市場(chǎng)開拓。

目前中國(guó)的中小外貿(mào)資源對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)的運(yùn)用主要是進(jìn)行海外客戶的開發(fā)，所以海關(guān)數(shù)據(jù)的銷售商就以真實(shí)交易作為賣點(diǎn)，也就是說(shuō)通過(guò)單證證明采購(gòu)商對(duì)于某類產(chǎn)品發(fā)生過(guò)真實(shí)采購(gòu)行為，目前市場(chǎng)上的海關(guān)數(shù)據(jù)主要包括下面的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

目前一些專業(yè)的數(shù)據(jù)公司可以提供以海外目的國(guó)區(qū)別的數(shù)據(jù)服務(wù)，而且很多以打包的形式提供，并且根據(jù)國(guó)別數(shù)量的區(qū)別而價(jià)格不同。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員一直對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的理解有誤區(qū)，就喜歡貪圖多和全，比如全范圍的市場(chǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)，但是真正有價(jià)值的是聚焦和細(xì)分，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的核心目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，而不是盲目的以數(shù)量判斷數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

海關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)際沒有詳細(xì)聯(lián)系方式, 最多有個(gè)聯(lián)系電話就不錯(cuò)了，更不談?dòng)朽]箱，所以有些同行說(shuō)海關(guān)數(shù)據(jù)有郵箱，大部分也而是后期加工匹配的，而且大部分郵箱是互聯(lián)網(wǎng)或官網(wǎng)的銷售、客服、售后郵箱，對(duì)于開發(fā)來(lái)說(shuō)，不一定都無(wú)效，但不是核心采購(gòu)人。

目前市場(chǎng)上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實(shí)核心還是為了吸引流量，進(jìn)行二次營(yíng)銷而贏利。對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)就目前行業(yè)質(zhì)量來(lái)看，建議還是花錢購(gòu)買，因?yàn)轳R云說(shuō)過(guò)一句話，免費(fèi)的其實(shí)是最貴的。

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