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中國外貿(mào)史上最大的騙局：淡季！

2017/08/14| 閱讀次數(shù)：303

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問：1月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶還沒有從圣誕的假期回來。

問：2月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：外國人知道中國人要過年了，沒心思處理業(yè)務(wù)。

問：3月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶們都在準備參加廣交會呢。

問：4月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶們都在參加廣交會。

問：5月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶們剛參加完廣交會，肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。

問：6月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：歐美的客戶一想到下個月要度假了，哪有心思上班??！

問：7月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶在度假呢！

問：8月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶度假還沒回來。

問：9月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶剛從假期回來，還沒收心呢。

問：10月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶又去參加廣交會了。

問：11月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：客戶們剛參加完廣交會，肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。

問：12月份為什么是淡季？詢盤這么少？

答：圣誕節(jié)快到了，誰還有心思上班??！

我TMD要問一句，一年到頭到底什么時候才是旺季？

6月剛過，對于外貿(mào)人來說，也就是所謂的“淡季”來了，因為7、8月份，很多的國外買家都會去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩?，F(xiàn)在很多外貿(mào)朋友夸大了度假對于業(yè)務(wù)的影響，將很多不良反應(yīng)都歸結(jié)于此，但我卻認為，其實7、8月并沒有我們想像的那么可怕。

很多人對淡季的理解存在誤區(qū)

時間上

6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2－3周后又會回來上班。

產(chǎn)品上

就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。

心態(tài)上

個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚?，自己的心態(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。

給大家?guī)讉€小建議

1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。

2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁?，要是一天到晚忙著出貨，你哪能找到交流的機會。

3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。