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等等！別再說你的產(chǎn)品無亮點(diǎn)

2017/05/03| 閱讀次數(shù)：249

如何在產(chǎn)品及價格都不怎么有競爭力的情況下做外貿(mào)，看完此文，盡量讓你的產(chǎn)品找到"亮點(diǎn)"吧！

首先"亮點(diǎn)"，一定是產(chǎn)品自身有特殊性么？

未必，我們之所以稱之為商品，是因?yàn)樗邆淠承┛晒┦褂玫膬r值，在價格一定的情況下，誰的價值最高，那么誰就能在競爭中占有優(yōu)勢，在實(shí)際的市場里面，情況發(fā)生了變化，因?yàn)檫@里面有個信息傳達(dá)的問題。

網(wǎng)絡(luò)化的時代，一根網(wǎng)線可以聯(lián)絡(luò)到世界的各個角落，你可以輕而易舉地將自己的產(chǎn)品介紹給電腦端的顧客，但是也帶來了一個不可回避的問題，就是客戶的體驗(yàn)性，由于語言的差異，表達(dá)能力的不同，本身就會讓產(chǎn)品推銷產(chǎn)生了差別，有些人還停留在基本的描述，泛泛而談，只說自己的產(chǎn)品好、質(zhì)量好的階段，拿不出具體的數(shù)據(jù)或者案例來支持，所以首先產(chǎn)品的介紹要做到優(yōu)勢數(shù)字化、形象化、跟客戶的利益直接相關(guān)化！

以上我們所說的這些都不是什么特殊性，凡是此商品都具備，相似或者相同的產(chǎn)品，如何競爭呢？

第一：數(shù)字化形象

跟客戶的利益相關(guān)化，這個永恒不變，讓客戶更加深刻的把握你的產(chǎn)品，這樣會淘汰掉很大一部分只會說自己質(zhì)量好的商家。

第二：增強(qiáng)客戶體驗(yàn)！

上面所說，網(wǎng)絡(luò)時代的體驗(yàn)性很差，只能看到，摸不到也感受不到，那么我們要想辦法讓客戶感受的到。

樣品絕對是一個好辦法，這是一個非常有利的武器，但是很多公司的產(chǎn)品價值頗高，郵費(fèi)頗高，客戶不愿意出，公司不愿意掏，怎么辦？那就為客戶進(jìn)行演示，通過直播也好，視頻也好，讓客戶能夠身臨其境。

我們舉幾例子：安全網(wǎng)這個產(chǎn)品，安全網(wǎng)就是要保護(hù)安全，建筑中，工人不慎失足墜落，這個時候安全網(wǎng)要能夠接的住他們，要頂?shù)米_擊。

清潔劑，銷售人員都是喝一口，因?yàn)楸姸鄰S家都是說我們的產(chǎn)品純天然提取，不含化學(xué)劑之類的說法，這不是特殊性，這是必須具備的特性，否則談何天然？

純棉衣物，就要耐熱性、透氣吸汗，想想如何能生動的體現(xiàn)出來呢？

粘合劑，本身的性質(zhì)就是一定時間內(nèi)凝固，而且強(qiáng)度要大，凝固后，用重物敲擊，粘合的部位沒有裂開，產(chǎn)品其他地方破裂，這才是粘合劑必須要做到的。

所以，只要產(chǎn)品能夠達(dá)到聲稱的效果，給客戶用各種方式直觀的展示出來，這就是亮點(diǎn)，未必一定具有絕對的特殊性！

還記得那個賣汽車安全玻璃的美國商人嗎？大家都在賣，都在說我的玻璃隨便怎么砸，雖然會破但是絕對不會裂開傷人，但是他是真正的拿著錘子砸了汽車的玻璃，讓客戶體驗(yàn)到了他說所的性質(zhì)！