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踩到這幾個雷，外貿老司機也會翻車！

2017/03/17| 閱讀次數：255

做業(yè)務跟客戶談訂單，就猶如跟客戶談戀愛一樣，永遠總是捉摸不透客戶所想。當客戶單方面提出分手，做業(yè)務的永遠想不明白原因，換言之，客戶不會清楚明了地說明原因，為什么不想要繼續(xù)合作，為什么要把訂單給別人。今天就來總結一下有哪些原因可能會導致失去客戶。

1. 外行表達跟內行溝通有誤

買家可以包括很多種，有些是直接的采購商，有些是中間商，從經驗上面來看，這些買家各自的經驗能力又有很大的差別。如果買家是外行人而業(yè)務事先沒有了解清楚，在跟買家溝通過程中會因為產品某些細節(jié)上的問題而有出入。無論何時，做業(yè)務的要時刻懂得運用圖片來溝通，因為圖片是非常直觀的，能夠幫助客戶說明問題，也能幫助業(yè)務去理解客戶的需求。

2. 別只做一次性買賣

做生意要靠細水長流，不要讓生意只做一錘子買賣。從商家的角度來看，沒有訂單很煩惱，訂單多了也很煩惱。在商品生產過程中會有各種各樣的突發(fā)狀況，比如原料供應不足，工期延誤，停電導致生產耽誤等等情況。在這種情況下，往往就會導致訂單無法按照預期出貨，有些商家會尋找各種借口來敷衍買家，或是為了能夠如期出貨便以次充好，匆忙趕工導致產品質量和做工粗糙，這樣的貨品買家拿到手會是怎樣的反應，相信很多買家都不會再二次下訂單合作。

3. 樣品沒做好

在拿訂單的過程中有一個步驟就是要打樣，這是個關鍵的步驟卻往往會被商家給忽略了。商家往往會覺得這只是一件樣品，有點出入是允許的，只要在做大貨的時候沒有這種問題就行，并且永遠很自信在做大貨過程中不會有這種問題出現。但是從買家的角度看，看到樣品就等同于是看到最終的貨品，樣品達不到目標預期或是有些小瑕疵，客戶就會有很多顧慮。因此商家在打樣過程中要特別留心注意各種問題，不要因為小細節(jié)而失掉訂單。

4. 交期延誤且事先不知會

訂單生產過程會有各種突發(fā)事件，貨期延誤是很多商家經常遇到的情況，但是面對延誤問題，如果商家沒法及時給出有效反饋，會給買家落下一個不負責的印象。每個買家都希望貨期不延誤甚至能夠提前，但是面對突發(fā)情況交期延誤，賣家在可預知的范圍內就需要提前跟客戶交代原因，請求客戶的諒解，并承諾在某個日期能夠順利出單。

5. 擅自為客戶包辦

客戶永遠是上帝，賣家承接了訂單之后，在生產過程中遇到各種會影響到產品質量或者是產品外觀的問題時，都需要及時跟客戶保持溝通聯系，要征求客戶的同意，問客戶是否同意這樣修改，切勿擅自替客戶包辦，等到整批貨物生產出來才讓客戶知道，這樣到了最后往往會出現客戶不買賬，尾款拿不到的情況。

讀懂五個接單的致命點，提前規(guī)避好接單風險。此外，還需要懂得拿捏好客戶的心理，要讓自己產品星級更高，得到客戶更多的信任，這樣在訂單生產過程中遇到各類問題就能更方便地跟客戶溝通處理。

文 / 分享來自喜歡五月天的薄荷糖