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Google | 最聰明的用Google開發(fā)B2B客戶的方法

2017/02/15| 閱讀次數(shù)：192

找客戶的方法小編認為有兩種：主動和被動。

先說被動，就是B2B網(wǎng)站，包括免費的和付費的。相信很多人都有這些注冊的經(jīng)歷。很多外貿(mào)論壇里面有很多好心的人，會把很多有用的沒用的網(wǎng)站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經(jīng)歷，一一驗證，依然不會有屬于自己的，好用的免費B2B網(wǎng)站。

我剛開始的時候花了將近一個月的時間驗證，最后篩選出近40個免費的B2B網(wǎng)站注冊和發(fā)布，但是之后保持每日更新的近10個，每周更新的近15個，剩下的因為太懶，就沒有勤于更新了。其實，還有一個更好的方法可以很快知道那些免費或者付費的B2B網(wǎng)站更適合你，有效利用Google就可以了。

那么具體如何操作？

如果你想知道哪些B2B網(wǎng)站適合自己的產(chǎn)品，那么就使用Google，在Google搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：Carpet, 那么我鍵入carpet，carpet importer，carpet seller，carpet supplier，carpet retailer，carpet distributor等你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你所得到的結(jié)果：

1、在前10頁左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B網(wǎng)站，整理下來，自己留著逐個注冊。

2、在前20頁左右，你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國內(nèi)和國外）,即競爭者，這尤為重要，對于了解自己產(chǎn)品的國際行情很重要。

3、基本上，第一次整理完之后，我會從第20頁之后開始整理，這樣你會得到很多買家資料，或許在某個B2B網(wǎng)站上面發(fā)布過詢盤，或許是經(jīng)營者種產(chǎn)品的國際買家，整理下來，留著有用。

4、還可以用關(guān)鍵詞+產(chǎn)品型號，那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。

一定要整理到30頁左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。

回到B2B網(wǎng)站的使用上來。我會一點Google的命令語言的使用，Google命令語言搜索帶“......”后綴的公司網(wǎng)站。

比如，我想搜德國經(jīng)銷carpet的公司：

在Google搜索欄中鍵入：site: de. carpet.gmbh，這是德國公司的后綴，如果再知道德語teppich（=carpet）就更好了。

site: de. Carpet.gmbh

site: as ... 丹麥

site: inc … 美+中東

site: srl … 意大利(有小小的改動)

site 還可以替換為：

insite:

url:

inurl:

title

filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. carpet industry。

如果搜的時候不想要某個來源的信息，這些信息你或許已經(jīng)掌握，那你可以這樣操作：site:de.carpet.gmbh–你不想要的來源，類似這樣就可以過濾掉不想要的信息。

但是要注意一點，這樣找到的客戶有可能不懂英語。有朋友問過我使用了之前我介紹的Google的命令語言，為什么找到的全是同行。我只能說你的關(guān)鍵詞設(shè)置得不好，我的關(guān)鍵詞將近50個，比如不同機器的產(chǎn)品，不同工藝的產(chǎn)品，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，分類很多，再加上Importer等。如果你搜了還找不到，我只能說你的產(chǎn)品前景很好。

搜索引擎：各國有不同，我偏愛Google，還推薦其他幾個常用的。

http://www.alex.com

日本：Yahoo＞Google，不過要知道株式會社：blueberry。

http://www.googleearth.com

放上公司名字，細化公司信息。

Google基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個公司進行過電子推銷，或者他們有網(wǎng)絡(luò)。

對于Google搜到的競爭者信息，大家一定要重視，知道本行業(yè)的國內(nèi)外的比較大的競爭者，沿著他們的網(wǎng)絡(luò)推廣的軌跡，找到自己的市場空間，這也是非常重要的一點。

再說B2B。如果你注冊了免費的B2B網(wǎng)站，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。其實，來自幾個知名的B2B網(wǎng)站（包括免費和付費）的買家信息，很多都是重復(fù)的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，充分把握其中幾家，對于精力有限的一個業(yè)務(wù)來說就足夠用了。至于是哪幾個網(wǎng)站，大家去搜一搜知道了。這些買家信息很珍貴，因為畢竟他們的的確確曾進口過你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過。把賣家信息也整理下來，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰在賣，豈不很可悲。

把B2B網(wǎng)站中得到的公司名稱和地址，放到Google進行細化，搜索到公司的Web，仔細研究他的Web上面的信息，到底是經(jīng)營什么產(chǎn)品？我是否可以提供他要的產(chǎn)品？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個地區(qū)的主流銷售趨勢？分析客戶尤為重要。其次，在B2B平臺上發(fā)布你的產(chǎn)品信息，products發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個性，可以吸引眼球，最好不要與國內(nèi)某些供應(yīng)商選相同的圖片，如果做過Bespgke Service的圖片是最好。而且要分幾種風格，符合幾大國際市場分區(qū)的風格，這樣至少不會遺漏那些客戶的需求。在Offer滾動發(fā)布信息，只要你愿意，沒事的時候都可以發(fā)布。

勤于更新，更重于注冊，很多人注冊了就再也不用了，很可惜。要相信自己，等待和忍耐寂寞也是基本功之一。

文 / 分享來自福步論壇