IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾預測，B2B將誕生下一個BAT。根據艾媒咨詢2016年6月3日發(fā)布的報告：2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B電子商務交易規(guī)模達12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數量同比增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。
艾媒咨詢預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而B2C市場規(guī)模增速在2014年達峰值后逐步進入成熟期，預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
在5月27日舉辦2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上，世界高鐵網創(chuàng)始人陳忠林說，B2B是這個時代賦予這一代人最偉大的商機。而這一切才剛剛開始。
中國B2B服務大格局形成
B2B服務都包括哪些組成部分？至少包括SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融，覆蓋了生產、交易與流通、金融三大環(huán)節(jié)，也是產業(yè)互聯(lián)網的構成要素。其中，SaaS服務實現全產業(yè)生產管理信息化、B2B電商連接全產業(yè)交易和流通環(huán)節(jié)、供應鏈金融成為全產業(yè)金融體系，這三者組成的中國B2B服務大格局正在形成中（“產業(yè)”指制造業(yè)、農業(yè)等任一產業(yè)或行業(yè)）。
為什么說正在形成中？首先來說，2015年被普遍認為是中國SaaS服務與B2B電商的元年。之所以說是元年，并不是因為之前沒有出現過SaaS服務和B2B電商企業(yè)，而且是因為這二者都屬于長投資和長孵化周期，到了2015年前后出現了一個集中爆發(fā)的趨勢。
品途研究院近期發(fā)表研究報告稱，國內SaaS服務商從2013年到2015年一共出現了近160家企業(yè)，而之前每年出現的企業(yè)數量不超過10家。SaaS融資事件也集中出現，2015年達到新高共發(fā)生了111起，2016年一季度也已經有38起。
2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上公布了“2016全國大宗B2B電商50強”，榜單中的鋼鐵、化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等20余產業(yè)的50個B2B電商創(chuàng)業(yè)公司，大多數不是在2015年成立就是在2015年獲得爆發(fā)式發(fā)展。
找煤炭網、找塑料網、找煤炭網、農產品集購網、中國化學品交易網等一大批B2B電商企業(yè)在本次論壇上紛紛表示，在渡過前期創(chuàng)業(yè)階段以及初步發(fā)展期后，計劃2016年開始從撮合與自營兩種純交易模式進入供應鏈金融和產業(yè)鏈增值服務等產業(yè)互聯(lián)網環(huán)節(jié)。
網庫集團總裁李軍保認為，產業(yè)互聯(lián)網將是B2B電子商務下一階段的發(fā)展方向。而產業(yè)互聯(lián)網的核心價值，在于基于產業(yè)互聯(lián)網的全網大數據，展開供應鏈及產業(yè)鏈服務。
供應鏈金融變現B2B服務
為什么說B2B服務是這個時代最偉大的商機呢？根據2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關從業(yè)人員給出的數據：中國化工市場達20萬億，與建筑行業(yè)相關的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億；農糧品市場規(guī)模達10萬億；電子設備、涂料、布料等行業(yè)規(guī)模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。
在前期SaaS服務與B2B電商跑馬圈地基礎上，聚集了大量產生業(yè)上下游的企業(yè)、人員和信息后，如何對積累的流量進行變現、盤活整個產業(yè)，這就催生了供應鏈金融。
IDG資本副總裁張海濤今年先后兩次都談了同一話題——供應鏈金融。他認為，供應鏈金融通過掌握供應鏈，更深入和更準確的理解行業(yè)風險，從而給了B2B服務企業(yè)做“產業(yè)銀行”的機會。目前，包括制造業(yè)、農業(yè)、化工業(yè)等在內的傳統(tǒng)B2B產業(yè)都是資金占用量巨大，而銀行發(fā)放貸款主要面向有固定資產抵押的企業(yè)。要想通過互聯(lián)網打通整個產業(yè)鏈，就必須解決產業(yè)供應鏈路中資金流轉的問題。
簡單的理解，就是諸如找鋼網等B2B服務企業(yè)，不僅非常了解所在的產業(yè)，而且還掌握著包括產生業(yè)交易量和金額等在內的產業(yè)數據，甚至掌握了各種存貨、流水、應收應付等信息，因此風險控制水平高于銀行、二級銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產業(yè)中建立的商譽，因此B2B服務企業(yè)能給出更好的利息、有效盤活整個產業(yè)。
此外，盡管B2B電商和SaaS服務的規(guī)模很大，但商業(yè)模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，買方和賣方對于成本和價格都已經非常熟悉，電商服務的利潤空間有限。SaaS服務是一個新的信息化模式，市場接受度尚低。而供應鏈金融實際上是基于大數據的產業(yè)風險販賣，在應收、應付、存貨等環(huán)節(jié)提供融資服務，很容易通過利息收入獲得高利潤。
農產品集購網創(chuàng)始人CEO孫彤、我的塑料網創(chuàng)始人李鐵道、易煤網總裁楊士峰等B2B電商創(chuàng)始人紛紛認為，B2B大宗電商領域最大的機會在供應鏈金融。
行業(yè)信息化才剛開始
品途研究院的數據顯示，美國和中國同樣擁有3000萬家需要信息化服務的中小企業(yè)，但是美國的SaaS企業(yè)市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。而中國的化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等細分行業(yè)的全行業(yè)信息化水平很低，才剛剛開始。
SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融加在一起，真正打開了中國的產業(yè)信息化大局。據真順基金合伙人李祝捷的觀察，迄今為止國內很多行業(yè)信息化沒有完成，甚至還沒有統(tǒng)一的掃碼。有一家在2011年上市的“我的鋼鐵網”，其實就是鋼鐵行業(yè)里的新浪，把近千余記者分布在全國各地搜集鋼材信息，完成了鋼鐵行業(yè)信息化的過程。
再看電商向B2B行業(yè)的滲透。摩貝MOLBASE化學品電商創(chuàng)始人常東亮介紹說，做的最成功的鋼鐵行業(yè)也僅達到15%-20%的電商交易滲透率，很多行業(yè)的電商交易滲透率都低于5%，有些行業(yè)甚至連1%都不到。SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融實際上推動了行業(yè)信息化，解決產能過剩、成本上升、融資成本高、環(huán)保壓力大、信息不透明等行業(yè)問題。
中國化學品交易網市場總監(jiān)陸存治表示，中國B2B電商的核心是“降本、提效”。而B2B電商的入口則應是企業(yè)級SaaS服務，通過一個平臺對應企業(yè)所有部門，包括OA、CRM、ERP、營銷、金融等，就能達到“降本、提效”的目的。
找鋼網把傳統(tǒng)30天到兩個月左右的貨物流轉周期優(yōu)化到15天，這意味著同樣一筆資金在同一個時間段可以流轉兩次或更多次。找塑料網搭建了五大模塊的集成IT系統(tǒng)，實現了數據的連接和整合。通過一套系統(tǒng)可以規(guī)避風險、提高效率，現在找塑料網一天自營訂單可達到兩三百個訂單，交易額也翻了兩三倍，而過去一天也不超過30個訂單。
世界高鐵網推出了行業(yè)縱深服務，原先全國600多個鐵路配件工廠，每個都需要5000萬左右的備料款，現在通過大數據平臺的分析，僅以5億到20億的流轉資金就解決了300億備料款的問題。而且之前每個項目都需要5個采購人員，現在基于世界高鐵網的平臺總共只需要30人即可。
摩貝MOLBASE未來計劃把自己變成一個超級數據中心，與所有外部供應商共享自己的IT系統(tǒng)，進一步打造供應鏈支撐體系。這個思路本質就是成為數據樞紐，通過數據打通交易、營銷、信息、SaaS服務、供應鏈金融、物流倉儲等行業(yè)各環(huán)節(jié)。
總之，現在到了重塑鋼鐵、化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等產業(yè)面貌和行業(yè)發(fā)展結構與模式的時候了。這不僅是中國整體國家經濟結構轉型和發(fā)展的需求，也是因為云計算、大數據、移動互聯(lián)網、智能手機、互聯(lián)網支付等基礎IT平臺已經成熟，欠缺的就是新商業(yè)模式與軟件應用。
真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷說，B2B電商本來是做交易平臺的，做了一段時間就成為SaaS了，這個SaaS包括了前臺的CRM和后臺的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，再加上整個行業(yè)的供應鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。
SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融三者結合在一起，或將創(chuàng)造中國自己的B2B軟件巨頭。
