電子商務(wù)火了，07年前后，大量傳統(tǒng)企業(yè)前仆后繼投入去做，但只有少部分做得好。天貓上的傳統(tǒng)賣(mài)家們，掙錢(qián)的不多，但不得不做，因?yàn)榫€下的生意一天不如一天?，F(xiàn)在微商火了，大量傳統(tǒng)企業(yè)的朋友也開(kāi)始咨詢方雨怎么做微商了，方雨的觀點(diǎn)很明確，一定會(huì)和電商一樣，大量的傳統(tǒng)企業(yè)都做不好微商，微商紅利與心急火燎想在微商上有所作為的企業(yè)品牌無(wú)緣，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)雄厚的傳統(tǒng)品牌未必干得過(guò)那些會(huì)玩敢玩的資歷很淺的微商品牌。

微商管理團(tuán)隊(duì)是最大軟肋

啟動(dòng)微商，至少得有一個(gè)熟悉了解微商的團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱負(fù)責(zé)，并直接向老板匯報(bào)，而不是由那個(gè)年屆不惑不怎么玩微信的銷售副總裁去瞎搞搞，專職團(tuán)隊(duì)+一把手工程是必須的。這是方雨總結(jié)的做微商的團(tuán)隊(duì)保障基礎(chǔ)。事實(shí)上很難實(shí)現(xiàn)！為什么呢？

微商歷史很短，沒(méi)幾個(gè)企業(yè)有做過(guò)微商的，目前最厲害的韓束微商總經(jīng)理負(fù)責(zé)微商也不過(guò)半年左右的從業(yè)時(shí)間，現(xiàn)成可以挖的微商職業(yè)經(jīng)理人極其少，需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)量，所以嘛，挖人就別想了！

其實(shí)還有一個(gè)辦法，就是找現(xiàn)有已經(jīng)微商做得不錯(cuò)的微商團(tuán)隊(duì)老大進(jìn)來(lái)，但是，人家輕松每月幾百萬(wàn)純利，憑啥和你混呢，此路不通。

找一個(gè)對(duì)微商熟悉的人來(lái)領(lǐng)銜，這類人一般是大咖，或者是微商團(tuán)隊(duì)頭目瞧不起的所謂微商講師，他們一般擅長(zhǎng)干吼忽悠，不擅長(zhǎng)做事，心急浮躁，喜歡一萬(wàn)塊以上的紅包，不喜歡工資，尤其痛恨銷售分成，而且還看不上你。萬(wàn)萬(wàn)不可動(dòng)挖他們來(lái)公司任職的念頭。

看來(lái)組建團(tuán)隊(duì)是很難了，怎么辦？只能招內(nèi)部年輕又聰明的，愿意挑戰(zhàn)的小鮮肉來(lái)負(fù)責(zé)了，賦予足夠的決策權(quán)限，垂簾聽(tīng)政?；蛘呃习逵H自上，帶團(tuán)隊(duì)一起摸索，畢竟不是這行的，行業(yè)水性，微商玩法等等，這不是一下子能懂的，也不像電商那樣，有成熟的行業(yè)資訊讓你去了解，或者有電商培訓(xùn)班教你，微商完全沒(méi)有，加上，加上，年紀(jì)大了，吸收能力不如小年輕們，精力不如那幫95后們，只能靠造化，靠悟性，靠執(zhí)行力，靠運(yùn)氣，靠耐力了。

社交式互動(dòng)推廣很難學(xué)會(huì)

微商能否做好比拼的是網(wǎng)絡(luò)社交能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，用戶需求挖掘能力和洞察能力，對(duì)用戶的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)白了就是能不能把微信玩好，把微博玩好。

微博不用說(shuō)了，沒(méi)幾個(gè)知道咋玩的，微信也好不到哪里去，朋友圈內(nèi)容可以舉報(bào)？微信還可以用語(yǔ)音查找好友？朋友圈九宮格怎么玩？朋友圈文字只顯示7行？……通通不懂。本身就不是微信活躍用戶，還能指望玩好微商？做夢(mèng)！雖說(shuō)目前微商需要盡量淡化對(duì)微信的依賴，要學(xué)會(huì)對(duì)豆瓣、百度貼吧、垂直論壇、陌陌等工具的復(fù)合運(yùn)用，利用微店、V店等工具進(jìn)行輔助，但，微信目前還是微商的渠道核心。笨手笨腳的趕緊學(xué)會(huì)麻溜地用微信吧，這就好比猴子必須學(xué)會(huì)游泳一樣，市場(chǎng)才不管你是猴子還是騾子，今天都必須會(huì)游泳才能做好微商。

與微商團(tuán)隊(duì)合作難上加難

3月8-9日廣州微商博覽會(huì)期間，方雨體會(huì)最深刻的就是想做微商的品牌比微商團(tuán)隊(duì)多。微商團(tuán)隊(duì)猶如明星般，想見(jiàn)到都難，何況跟她們合作了。

目前崛起的大量微商團(tuán)隊(duì)出身草根，沒(méi)見(jiàn)過(guò)大錢(qián)，突然一夜暴富起來(lái)，自信心非常膨脹，想著跟她們搞好關(guān)系讓她們賣(mài)你的產(chǎn)品，挺難的，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，賣(mài)知名度高的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生銷量，賣(mài)知名度不高的產(chǎn)品，得另辟代理團(tuán)隊(duì)培育用戶，而且銷量是個(gè)未知數(shù)，從人性上而言，她們肯定選擇能盡速帶來(lái)真金白銀的知名品牌。

而且現(xiàn)在大量的微商團(tuán)隊(duì)未必適合賣(mài)你的產(chǎn)品。因?yàn)榛瘖y品和食品是沖突的，化妝品和服裝的差異還是蠻大的，這就好比一個(gè)微信號(hào)，朋友圈上今天賣(mài)跳單，明天賣(mài)安全套，后天賣(mài)櫻桃，過(guò)幾天再賣(mài)奶粉，能賣(mài)好么？這就好比廁所門(mén)口賣(mài)包子一樣，肯定行不通。

笨重的運(yùn)營(yíng)體系步履蹣跚

傳統(tǒng)企業(yè)的推廣文案慘不忍睹，供應(yīng)鏈笨重遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到迅速響應(yīng)的供應(yīng)鏈柔性化，腐氣重重的團(tuán)隊(duì)缺乏網(wǎng)感，大量的雇員一天和尚撞一天鐘，內(nèi)部總是有各類派系問(wèn)題，單獨(dú)開(kāi)辟一塊所謂的微商業(yè)務(wù)，總是會(huì)遇到各種哭笑不得的問(wèn)題。

方雨比較看好的方向是全員營(yíng)銷，設(shè)計(jì)合理的利益分配機(jī)制，利用公眾號(hào)做服務(wù)和成交，利用公司全體員工的朋友圈做傳播和互動(dòng)，利用公眾號(hào)高級(jí)接口核計(jì)利益分成。但受制于步履蹣跚的運(yùn)營(yíng)體系，肯定玩得磕磕碰碰。企業(yè)文化、工作氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣等都是有可能產(chǎn)生障礙的因素。

舉個(gè)例子，找到代理合作后，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)放假了，所以延遲兩天發(fā)貨，段子號(hào)的內(nèi)容代理看了之后頻頻搖頭，網(wǎng)絡(luò)推廣找了不靠譜的公司給你做了之后，基本上起不了什么效果，老板追責(zé)下來(lái)，只能嘆氣，團(tuán)隊(duì)實(shí)在不行，有力無(wú)心。

資本化運(yùn)作也許可行

最好的辦法就是怎么呢，找微商團(tuán)隊(duì)合資成立子公司。或者干脆成立專門(mén)的子公司，吸納各類微商大咖入股，一起來(lái)經(jīng)營(yíng)全新品牌，不同的大咖負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持、推廣宣傳支持、代理吸納支持等，也許這樣是最容易玩起來(lái)的。

找一個(gè)行業(yè)里最優(yōu)秀的人群來(lái)合作，可以起到事半功倍的效果，速度也可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑快好幾截，在微商的發(fā)展上，速度比任何時(shí)候都重要。

但問(wèn)題也來(lái)了，不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都那么有格局，大氣，愿意這么做利益分配的，看看傳統(tǒng)企業(yè)高管里頭，沒(méi)幾個(gè)有股份這點(diǎn)就知道了。所以嘛，能這么做的品牌也是極小概率的。

微商已經(jīng)不需要打雞血了，但是理性的思考在行業(yè)大變局來(lái)臨之前挺需要的。

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