在雷軍45歲生日的第二天早晨，他與十幾家媒體在小米辦公室暢聊了三小時。從小米生態(tài)開始，他不間斷地回答了幾十個問題——為什么要投資美的而不是海爾？小米生態(tài)的真相是什么？為什么要投資100家硬件公司？小米真的是硬件行業(yè)的惡霸嗎？小米模式是否是可以復(fù)制的？小米真的不缺錢嗎？會不會IPO？等等，雷軍做了坦誠、深入的回答。

在采訪中，雷軍反復(fù)強調(diào)，小米生態(tài)是開放的，不排他的，大家認(rèn)為“小米啥都干”是天大的誤解，小米的核心原則是要克制貪婪，要專注，小米是有邊界的。

雷軍說，在40歲生日那年他放下過去做了小米，在45歲生日當(dāng)天，他收到了兩份大禮，一份是360投資結(jié)盟酷派，另一份是華為發(fā)布榮耀6 plus，“這個行業(yè)的競爭恐怖得一塌糊涂。”

小米該怎么走？雷軍說，去年一位友人贈予他一句話讓他收獲良多：堅持原來的路。對于一個未上市公司，利潤不重要，加大投入，不要被市場搞來搞去。

－－－－以下是對話的部分節(jié)選－－－

小米為什么要做生態(tài)？

智能家居這一波浪潮是在2014年1月Google收購nest時帶動起來的，這提醒我們所有人都要全部提速。

做小米手機之前，對于先做手機還是先做路由器，我們是有猶豫的。我們現(xiàn)在的三個核心產(chǎn)品：手機、電視、路由，這三個產(chǎn)品的打法都是依照生態(tài)鏈在延展，我們投做的這些設(shè)備、產(chǎn)品都是高度和生態(tài)鏈相關(guān)。生態(tài)鏈競爭，短期看不到多大效果，但是3－5年內(nèi)能看到。現(xiàn)在生態(tài)鏈的變革才剛剛開始。

手機是平臺型的硬件產(chǎn)品，非常依賴生態(tài)鏈的成長，硬件的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個電話少賣一個電話，而是全生態(tài)鏈的競爭，這是一切的基礎(chǔ)。

再說回來，小米做生態(tài)為什么從硬件入手？原因是在現(xiàn)有的BAT格局下，只有這種模式才能突破。在競爭中，我們步步為營，我們尋找和BAT不一樣的切入點，同時，我們對利潤的追求是很有彈性的，（比如我們和百度合作投資了愛奇異），我們不是寸土必爭。

只有這樣，才能讓小米成為百億公司，成為世界第一。否則你做一家又一家10億美金的公司價值有多大？一次又一次復(fù)制自己是沒有價值的。

小米生態(tài)包括什么？

我們在去年成立了小米的生態(tài)鏈部門，計劃是投資100家硬件企業(yè)，當(dāng)然未來可能遠(yuǎn)不止這個數(shù)。小米生態(tài)中最核心的是小米手機，周邊是小米所投資的生態(tài)鏈企業(yè)，再周邊是小米所結(jié)盟、投資的企業(yè)。

在我們的生態(tài)鏈中，也包括了三層，第一層是智能硬件生態(tài)鏈；第二層是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈；第三層是云服務(wù)。（在硬件生態(tài)鏈中我們投資了硬件創(chuàng)業(yè)公司；在內(nèi)容生態(tài)鏈我們請來陳彤，投資優(yōu)酷和愛奇藝；在云服務(wù)中，我們投資金山和世紀(jì)互聯(lián)）

小米投資了這么多創(chuàng)業(yè)公司、成熟公司甚至上市公司，小米的邊界是什么？

首先，小米是有邊界的，小米自身只聚焦三類產(chǎn)品：手機（包括平板）、路由（包括盒子）、電視。我們做生態(tài)鏈投資的目的不是為了做更多產(chǎn)品，正是為了專注。各個產(chǎn)品線齊頭并進是很亂的，很危險?，F(xiàn)在我們是很清楚地按照節(jié)奏在前進，我們今天的關(guān)鍵詞是——克制、聚焦、穩(wěn)步推進。

以前國際化，我們同時做六七個區(qū)域，現(xiàn)在是聚焦突破印度，對于互聯(lián)網(wǎng)金融，我們的想法是，準(zhǔn)備后做。

小米的核心原則有三點——1.克制貪婪、少做事情、把核心事情做好；2.盡可能廣泛結(jié)盟，和大家協(xié)同；3.通過生態(tài)鏈的方式帶動整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級。

我做天使投資的時候，紅杉的沈南鵬給我提意見，他說“你太保守，會錯過很多”。但是作為VC，你輸?shù)粢话賯€案子無所謂，只要有一個成功，夠了。世界不是看你輸?shù)舳嗌?，而是贏多少。所以我說，要放輕松，說直白點，我投資的這100家公司小米會幫助他們，但生死是CEO自己的事情，我照樣吃飯和睡覺無所謂。最終我相信總會有幾個成功的，總會有百億美金以上的。

順為基金曾經(jīng)瀏覽了7000個案子，他們總結(jié)，只要做一個homerun（全壘打），都贏回來了。只要一家成功，全掛了無所謂。（自己邊笑邊感嘆，太直白了……）

小米的三張網(wǎng)：

小米有好幾張網(wǎng)，第一是小米不僅是手機公司，還是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，所以我們的第一平臺是移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。舉例，11月單月小米的游戲業(yè)務(wù)流水就是1.73億人民幣，非?？捎^；第二個平臺是電子商務(wù)平臺，無論是營業(yè)額還是規(guī)模，尤其是智能硬件方面，都可以排到全國前三，我們?yōu)槭裁茨敲粗匾曋悄苡布a(chǎn)業(yè)鏈，原因之一是為小米補充產(chǎn)品線；第三個平臺是云服務(wù)。

在云服務(wù)中，小米也有三層戰(zhàn)略，目前小米自身所提供的云服務(wù)集中在應(yīng)用端，中間層是金山，主要是數(shù)據(jù)挖掘和利用，基礎(chǔ)設(shè)施（機房等）是由世紀(jì)互聯(lián)提供，分工協(xié)作，互不制約，彼此有獨立的業(yè)務(wù)策略。

為什么最終選擇美的？

我們?nèi)ツ昴瓿蹰_始準(zhǔn)備路由器，我們把路由器設(shè)計成家庭的服務(wù)器和家庭化的存儲中心，在做路由器的同時，我們開始做智能硬件的生態(tài)鏈，初期我們想找大公司合作，年初我們就和家電巨頭在溝通，最后花了八九月時間，和美的達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

我們歡迎像海爾、海信這樣的公司來合作，甚至是格力。但是對于這些傳統(tǒng)的大企業(yè)，如果沒有成功案例，是很難真正開始合作的，所以，美的是一個切入口。

投資美的是我們兩年前制定的智能家居戰(zhàn)略的延伸。我們的第一步是自己通過智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈的投資，使我們產(chǎn)業(yè)鏈初見雛形，這樣才能說服美的和我們合作，第二步是投資美的。我們想通過和美的的伙伴關(guān)系，達(dá)成小米設(shè)備和美的設(shè)備的互聯(lián)互通。我們想在五年時間內(nèi)，讓所有設(shè)備都和小米連接上。

評價董明珠

做企業(yè)不能這么任性，戰(zhàn)略和打賭沒什么關(guān)系。我們也想和格力合作嘛。（笑）

現(xiàn)在有“小米系”、“雷軍系”的說法，這是不是一種站隊？您一直在說開放，兩者是不是矛盾？

小米的根本原則是不排他、不站隊、開放式。我們結(jié)盟、投資的公司，我們都不要求戰(zhàn)隊，開放是建立生態(tài)鏈的基礎(chǔ)。比如我們在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈中，我們投資了優(yōu)酷和愛奇藝，這兩家是做的最好的視頻網(wǎng)站同時也是直接競爭對手，我們不參與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的競爭，只是追求產(chǎn)業(yè)和我們的合作。比如我們選擇了金山云作為云提供方，但我們也有可能選擇亞馬遜（我們亞馬遜也支持了小米的一部分云存儲），金山云不是小米唯一的供應(yīng)商，而是主要供應(yīng)商。

我們合作的前提不是以我們投資不投資作為前提，投資只是執(zhí)行小米戰(zhàn)略，目的是為了強化我們自己。

小米投資100家硬件公司的核心目的是為了增強小米手機競爭力

小米絕對不是一家投資公司，這100家企業(yè)誰能出來誰不能，我并不關(guān)心。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的事情，這其中的真諦只有一個，就是做生態(tài)鏈?zhǔn)菫榱嗽鰪娦∶资謾C的競爭力。生態(tài)鏈成與敗是他們自己的事情，我們只是扮演好股東角色，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰(zhàn)略。

我關(guān)心的永遠(yuǎn)是，第一、這些投資公司是不是符合小米戰(zhàn)略，幫助小米增強競爭力；第二、不賠錢。

這100家公司可以起到示范作用，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈，然后我們會邀請更多伙伴加盟，但是我們有挑選標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)核心要符合小米價值觀和小米的用戶群，這和產(chǎn)品本身價格無關(guān)，比如Nest產(chǎn)品好價格高，但是不符合小米用戶群的主流需求，所以我們也不會引入Nest的產(chǎn)品。

目前也有不少優(yōu)秀、合適的產(chǎn)品在小米網(wǎng)銷售，但我們不是要做成天貓、京東那樣的綜合大平臺，對于引入更多設(shè)備（在小米網(wǎng)銷售），我們目前沒有準(zhǔn)備。

兩年保護期之限

對于我們投資的公司，小米有兩年保護期，保證同一類型同一領(lǐng)域的公司只投一家，但是兩年過后，我們會投資其他公司，肯定的。

小米嫡系和非嫡系的公司所享受到的小米資源有什么不同？

所享受的資源多少，和投資不投資沒有關(guān)系，對我們戰(zhàn)略支持度越高的，我們越支持。小米內(nèi)部正在制定一套準(zhǔn)則，將產(chǎn)品分級，按照級別來配置不同的合作、資源方案。但是具體細(xì)則還沒出來。

您覺得硬件創(chuàng)業(yè)公司喜歡你嗎？

這是一個很有爭議的問題。我們投資了很多公司，但是那些拿不到我們投資的公司罵我們，但是小米是開放的，我們歡迎你，你可以找我們投資，找我們連接啊。

小米不想變成孵化器

小米不想變成孵化器，空氣凈化器是一個極特殊的例子。為了保證被投的公司具備作戰(zhàn)能力，我們會輸入更多供應(yīng)鏈能力給被投伙伴，也會幫助他們對接廠商，用小米信譽為他們背書。但前提是，用小米品牌的所有產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品必須是我認(rèn)可的。

小米能夠勝出的絕對原因是高效率

舉了同仁堂、沃爾瑪和Costco的例子，（此處省略1000字，可參照雷軍在聯(lián)想的內(nèi)部演講類似，其中舉了傅盛以白菜價在Costco買了兩個新秀麗，吸引雷軍去Costco辦卡），以證明商業(yè)的本質(zhì)是高效率，便宜的背后也是高效，而高效率真是小米勝出的絕對原因。

小米怎么做的呢？第一是真材實料，高性能，高體驗，關(guān)鍵詞是要超用戶預(yù)期；第二是電子商務(wù)直銷，高效率運作，優(yōu)勢明顯，我們的運營效率絕對是世界領(lǐng)先水平；第二是口口相傳，產(chǎn)生超高口碑，可以節(jié)省大量的廣告營銷費用。第一個沒做好，十倍一百倍經(jīng)歷來彌補第一個（真材實料）。

小米不可復(fù)制，但是小米模式可復(fù)制

復(fù)制一個小米很難，但是小米模式可復(fù)制、可推廣。我們的目的是幫助100家傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做事情，考慮最多的是成本，而我們研發(fā)產(chǎn)品是不惜海量投入。貼著成本定價，我們很希望行業(yè)來學(xué)我們。

未來的三大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)有很多，首先整個智能手機的工業(yè)都有很多難題，現(xiàn)在處于整個技術(shù)的瓶頸期，比如電子和電芯技術(shù)，這是整個消費電子最慢的，不僅要解決技術(shù)創(chuàng)新，還要解決可靠性和量產(chǎn)問題，不容易。

我去年上半年把第一代紅米總共40萬抬扔掉了，已經(jīng)下了訂單，但是因為沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，全部扔掉。這樣的事情只會更多，我們是依靠巨大的工作量來控制風(fēng)險。小米通常會準(zhǔn)備幾套方案，最終上市只有其中一套，這當(dāng)然會帶來巨額的浪費，但這個浪費是必要的。

另外，專利的挑戰(zhàn)，專利戰(zhàn)是小米成人禮。這個成人禮怎么過呢？小米明年預(yù)計要申請1300項專利，其中300項國際發(fā)明專利，現(xiàn)在關(guān)鍵是時間太短。我們最需要的就是時間，我們要把發(fā)明想法變成專利，才能在這一輪競爭中持有門票。5-10年，專利戰(zhàn)是游戲規(guī)則的一部分。

除了專利之外最大的挑戰(zhàn)是隱私，小米的目的是成為全球公司里對用戶隱私保護最全面的公司，我們馬上要推出一本小米隱私白皮書。

恨小米是沒道理的

最近王興說的一句話我很認(rèn)可——無論你從事什么行業(yè)，如果你一旦認(rèn)為你的行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒有什么關(guān)系，在過一兩年這個行業(yè)跟你就沒關(guān)系了?，F(xiàn)在大家恨小米沒道理，移動互聯(lián)和智能家居的浪潮已經(jīng)來了，不變就會死。

小米沒有圍墻，但小米是有圍欄的

在IBM時代，是開放生態(tài)，到了蘋果時代，又變成了封閉式的。小米不一樣，我們是中間模式，IBM基本不管，放任市場，所以良莠不齊。但小米是帶有管理智能的，我們對市場、產(chǎn)品、合作方進行選擇和管理，小米沒有圍墻，但小米是帶圍欄的。

未來智能硬件市場是怎樣的？

未來智能硬件方向大致是是兩類，一種是大眾品爆款，很便宜，另一種是個性款，做溢價，未來智能硬件方向。要不你用小米模式，要不你和這種模式錯位，這就是現(xiàn)實。

但工業(yè)品不可能是唯一的寡頭市場，非小米系當(dāng)然可以成功。

投資這么多，小米不缺錢

小米今年干了一件比IPO不一定差的事情，就是發(fā)了10億美金債，很多大銀行都參與了，這些銀行參與的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10億美金。我們的原則是在豐年儲備糧食，我們在現(xiàn)金豐厚的前提下發(fā)債。之前金山差點關(guān)門，我更知道一個企業(yè)要生存首先要保證高現(xiàn)金存量。

我們今年投資迅雷、愛奇藝、世紀(jì)互聯(lián)等企業(yè)，花了十幾億，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)在安全線之上。僅僅金山軟件就有12億現(xiàn)金，迅雷賬上有5億現(xiàn)金，我們還有順為，小米不是孤立個體，而是一整個大體系，我們在每一個投資中，都運用了很多資金杠桿，小米不缺錢。

五年內(nèi)沒有任何IPO計劃

現(xiàn)在我們是四家上市公司的控制人，（金山、獵豹、迅雷、YY），上市公司有很多短線投資者，使得長期目標(biāo)被扭曲。所以未來五年我們沒有任何IPO計劃，我們也做好了不追求短期盈利的目標(biāo)，但是對于人才投入、技術(shù)、研發(fā)投入都是海量，也會大力投資物流中心和服務(wù)中心。

十年后小米改變中國

小米的定位是一家國民企業(yè)，我們在做的事情是推動這一輪工業(yè)革命，改變工業(yè)社會的標(biāo)志首先就是讓所有產(chǎn)品都質(zhì)優(yōu)價廉。我們已經(jīng)用了三年時間改變了智能手機行業(yè)，所有產(chǎn)品都變好變便宜了。十年后，你將看到小米改變了中國，至少是工業(yè)。我們還想成為世界第一，讓全球享受中國科技創(chuàng)新的樂趣。

國內(nèi)企業(yè)更需要聯(lián)合在一起，槍口抬高一尺，對準(zhǔn)國外企業(yè)，不要總是對準(zhǔn)小米攻擊。

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