在當下的互聯(lián)網(wǎng)營銷領域，越來越頻繁的出現(xiàn)一些非常另類的跨界營銷合作，賣方便面的（康師傅）和賣視頻（愛奇藝）的合作，賣汽車（大眾）的甚至和手游（天天飛車）也搞起了跨界合作。可以預測，在流量越來越貴的情況下，跨界營銷將會越來越普遍。

　　所以，作為從事營銷的我們，駕馭這種營銷方法，是非常必要的。做到這點，靠兩點，第一是多研究成功的跨界營銷案例，掌握操作技巧；二是學習些理念方面的內容?？缃鐮I銷案例，我搜集了很多，需要的童鞋可以聯(lián)系我，很樂意和大家分享。理念方面的內容就在本篇文章中和大家一起探討下。

　　為什么說這種跨界營銷（而且領域跨度非常的大）越來越普遍呢？這是由跨界營銷的特性所決定的?？缃鐮I銷本質上來講，就是一種資源互換，只不過是互換的資源是用戶。你把你的用戶給我，作為交換，我把我的用戶給你，雙方不涉及或者較少設計資金方面的付出，這種方式能讓讓雙方通過較小的投入就能獲得大量的用戶，雙贏的局面。這種交換用戶的營銷方式比簡單粗暴的花大量金錢購買用戶的營銷行為有效多了。所以，這種跨界營銷會逐步成為主流的營銷方法。

　　如何選擇合適的合作對象

　　雖說，跨界營銷的性價比是非常高，但是，跨界營銷有一定的的操作難度。跨界營銷對商務合作的能力有一定要求，此外，還需要尋找匹配的合作對象，這一步在很大程度上決定跨界營銷的效果和成敗，可以說是跨界營銷最為重要的一環(huán)。很多失敗的跨界營銷，原因就在于找錯了合作對象。

　　那么，什么樣的對象才是合適的合作選擇呢？可以從下面幾個維度考慮，來尋找合適的合作對象。

　　第一，要有足夠的覆蓋人群。合作對象的用戶基數(shù)一定要足夠大，不能太小眾，這個條件是合作的基礎條件，沒有這條，就不要合作。至于用戶基數(shù)多大才算是足夠大，這個取決于自己所預期的目標以及自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量，正常情況下，是不低于自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量。

　　第二，用戶差異化；所謂用戶差異化，就是指雙方的用戶不能重合，可以少量的重合，但是不能重合度過高。營銷活動的目的是為了開拓新用戶，雙方的用戶重合了就無法交換了。這點理解非常容易，但是在操作上困難，因為鑒別用戶群體是一個非常有難度有科技含量的事情。很多大的公司之間的跨界合作失敗，就是在這一步上忽略了，僅從主觀上的判斷雙方的用戶是否具備差異化，造成判斷錯誤，導致合作失敗。

　　第三，利益共等；既然是合作，就需要共贏，才能達成。雙方要能通過跨界合作，帶來一致大小的利益，要能夠各取所需。在確定合作之前，先考慮是否給雙方都能帶來足夠大的好處，如果合作僅能給自己帶來非常大的利益，而給對方的利益非常小，就不要考慮這個對象了。

　　第四，用戶契合度高；用戶契合度高是指，雙方的用戶群剛好要是對方需要的用戶或者潛在用戶。例如，經(jīng)常在網(wǎng)上看視頻的用戶，絕大部分會去吃方便面；經(jīng)常吃方便面的